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HISが安い理由を添乗員歴25年が本音で解説｜安さの裏側と賢い使い方
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目次
HISって、なんでこんなに安いの？…その疑問、添乗員が答えます
「HISの航空券って安すぎない？」
「こんなに安いのって、何かあるんじゃ…？」
旅行を計画していると、HISの価格を見て「なぜこんなに安いんだろう」と気になる方、多いと思います。
結論：この記事の答え（添乗員25年のまとめ）
HISが安いのは「怪しい」からではなく「規模を活かした正当な企業努力」。アロットメント契約による大量仕入れ、海外現地法人による中間マージンカット、オンライン化でのコスト削減——この5つが主な理由です。
結論：HISは「価格最優先で柔軟に動ける旅行者」に向いており、「手厚いサポート重視」の人はJTB・JALパックの方が合います。自分の旅行スタイルに合うかを5分で判定できるよう、この記事では本音で解説します。
わたしは添乗員歴25年。これまで何百本ものツアーに同行し、JTB・読売旅行・HISなど様々な旅行会社のツアーを裏側から見てきました。
この記事では、業界人だから知っている「HISが安い本当の理由」と、旅行者として知っておきたい注意点、そしてHISを賢く使うコツまで本音で解説します。
【結論】HISが安い5つの理由を一覧で見る
まず結論から。HISが安い理由は以下の5つです。
| 理由 | ひとことで言うと |
|---|---|
| ①アロットメント契約 | 航空券を大量仕入れで単価を下げている |
| ②現地法人70都市以上 | 中間業者を通さず直接手配 |
| ③オンラインシフト | 店舗コストを削減し価格に還元 |
| ④自社企画ツアー | 外注せず自社で作るから安い |
| ⑤LCC積極活用 | 格安航空会社を取り入れて低価格化 |
この5つはすべて「怪しい」ものではなく、規模を活かした正当な企業努力です。それぞれ詳しく見ていきましょう。
HISが安い5つの理由【添乗員が業界の裏側から解説】
理由1：航空券の「アロットメント契約」で大量仕入れ
HISが安い最大の理由は、航空会社から座席を大量に「仕入れている」ことです。
旅行業界では「アロットメント契約」と呼ばれる仕組みがあります。航空会社に対して「この便の座席を○○席、まとめて買い取ります」と事前に契約する方法です。スーパーで例えるなら、1個ずつ買うより箱買いしたほうが安くなるのと同じ仕組みですね。
| 購入方法 | 流れ | 価格 |
|---|---|---|
| 個人で公式サイト購入 | あなた → 航空会社（定価） | 高い |
| HIS経由 | HIS（大量仕入れ）→ あなた（割引価格） | 安い |
【実体験】ハワイのチャーター便で見たアロットメントの現場
2019年の年末、HISのホノルルツアーに添乗で同行した時のことです。成田空港のチェックインカウンターで、HIS専用のチェックインレーンが設けられていました。聞けば、その便の約半分の座席をHISが押さえているとのこと。
「これだけ席を持っているからこそ、あの値段で出せるんだな」と改めて実感しました。逆にいえば、売れ残れば赤字リスクもあるわけで、だからこそセールや直前割引を積極的にやるんです。
理由2：世界70都市以上の現地法人で中間マージンをカット
HISは海外に70都市以上の拠点（現地法人）を持っています。
普通の旅行会社がホテルや現地ツアーを手配するとき、間に「ランドオペレーター」と呼ばれる手配代行業者が入ります。HISは自社の現地法人がダイレクトにホテルやバス会社と交渉するため、この中間マージンが不要になるんです。
| 手配方法 | 流れ | コスト |
|---|---|---|
| 一般的な旅行会社 | 旅行会社 → ランドオペレーター → ホテル | 手数料あり |
| HIS | HIS → HIS現地法人（自社）→ ホテル | 手数料なし |
【実体験】バンコクでHIS現地スタッフが直接ホテルと交渉していた
タイ・バンコクのツアーに添乗した際、ホテルのチェックイン時にHIS現地法人のタイ人スタッフが立ち会っていました。部屋割りのトラブルがあったのですが、ランドオペレーターを通さずホテルのフロントマネージャーと直接タイ語で交渉して、10分で解決。
他社ツアーなら「ランドオペレーターに連絡→ホテルに連絡→回答待ち」で1時間はかかるところです。自社拠点を持つ強さを目の当たりにした瞬間でした。
理由3：オンライン予約シフトで店舗コストを削減
かつてHISといえば「駅前の店舗でカウンター相談」のイメージでしたが、近年はオンライン予約へのシフトを強力に進めています。
店舗を維持するには家賃・光熱費・人件費がかかりますが、オンライン予約ならそのコストを大幅にカットできます。コロナ以降にHISは多くの店舗を閉鎖・統合しましたが、その分を価格に還元しているという見方もできます。
【実体験】新宿本社カウンターの変化を目撃
コロナ前、HIS新宿本社のカウンターは週末になると整理券が出るほど混雑していました。2024年に久しぶりに訪れたら、フロアが半分に縮小されていて驚きました。でもスタッフに聞くと「オンラインのお客様が7割以上。来店されるのは海外旅行が初めての方や、複雑なルートの方が中心」とのこと。
必要な人には対面サポートを残しつつ、大多数はオンラインで完結。合理的な判断だと感じました。
理由4：自社企画ツアーで外注費をカット
HISは多くのツアーを自社で企画・造成しています。ツアーの企画を外部に委託する旅行会社もある中で、HISは自社内で「どのホテルを使うか」「どの航空会社と組むか」「食事の価格帯はどうするか」をすべて決めています。
外注すれば企画料が上乗せされますが、自社ならその分をツアー価格に反映できる。これも安さの理由のひとつです。
【実体験】HIS企画ツアーの “攻めた” ホテル選び
ヨーロッパ周遊ツアーで、HIS自社企画の商品に添乗した時のこと。パリのホテルが「3つ星だけど改装したばかりで部屋はきれい、最寄り駅まで徒歩3分」というコスパ重視の選定でした。
他社の同価格帯ツアーでは「4つ星だけど郊外で不便」というパターンが多い中、自社企画だからこそ “星の数より実用性” で選べるのがHISの強みだと感じました。
理由5：LCC（格安航空会社）の積極活用
HISはLCC（ピーチ、ジェットスター、エアアジアなど）を組み込んだツアーを積極的に展開しています。LCCは機内食やシート間隔など最低限のサービスに絞ることで運航コストを抑えており、HISはこれをツアー価格に反映させています。
【実体験】セブ島LCCツアーの意外な満足度
セブ島のLCC利用ツアーに添乗した際、お客様の事前アンケートでは「LCCが不安」という声が多かったんです。でも実際はフライト4時間程度で、ほとんどの方が「この距離なら全然問題ない」と話していました。
浮いた分で現地のスパやアクティビティを楽しんでいて、「お金をかけるべき場所を選べる」のがLCCツアーの魅力だと改めて感じました。
【添乗員だから言える】HISの安さで注意すべき4つのポイント
HISの安さは正当な企業努力ですが、安いからこそ事前に知っておくべきことがあります。添乗員として現場で感じた注意点を正直にお伝えします。
注意点1：ホテルは「ランク」だけでなく「立地」まで確認
HISのツアーで使うホテルは、表記上のランク（星の数）は問題ないのに、立地が市中心部から離れていることがあります。
【実体験】ロンドン「4つ星ホテル」の実態
ロンドンのツアーで使ったホテルが「4つ星」表記だったのですが、最寄りの地下鉄駅まで徒歩20分。お客様から「星4つなのに不便」と言われたことがあります。ホテル自体は清潔で朝食もしっかりしていたのですが、観光の利便性と星の数は別物なんです。
注意点2：食事のグレードに幅がある
ツアーに含まれる食事は、価格帯によってかなり差があります。格安ツアーの場合、食事が「ローカルレストランでのセットメニュー」ということも。美味しいこともありますが、「豪華な食事」をイメージすると、ギャップを感じる場合があります。
注意点3：サポート体制はオンライン中心
店舗削減の影響で、対面でのサポートを受けにくくなっているのは事実です。電話やオンラインでのサポートは充実していますが、「旅行のことを対面でじっくり相談したい」という方には向かない場合もあります。
注意点4：キャンセル規定は事前に必ず確認
安いツアーほど、キャンセル料の発生が早い場合があります。通常のパッケージツアーは出発31日前からキャンセル料が発生しますが、LCC利用のツアーや特別セール商品は予約直後からキャンセル料がかかるケースも。
【添乗員が検証】HISの評判・口コミは？「怪しい」「やばい」の真相
ネット上で「HIS 怪しい」「HIS やばい」と検索されることがありますが、添乗員として内側も知っている立場から言うと、これらはほぼ的外れです。よくある評判・口コミの真相を解説します。
気になる声は事実が含まれるものもありますが、対策可能な範囲です。怪しい噂については、以下の通り結論を出せます。
【添乗員の結論】HISは大丈夫。倒産の心配は不要
HISは東証プライム上場の大手旅行会社で、2024年も黒字を維持。コロナ禍の厳しい時期を乗り越え、現在は海外旅行の復調で業績回復中です。
「安すぎて怪しい」というイメージは、企業努力（アロットメント契約・現地法人・LCC活用）の正当な結果。この記事で解説している通り、仕組みを知れば納得できる安さです。
添乗員としても、他の大手旅行会社と比較して特別リスクが高いと感じることはありません。安心して使える会社です。
HISが向いている人・向いていない人【添乗員の本音】
添乗員として多くの旅行者を見てきた経験から、正直にまとめます。
| ✅ HISが向いている人 | ❌ HISが向いていない人 | |
|---|---|---|
| 💰 価格 | 旅行の価格を最優先にしたい | ホテル・食事のグレードにこだわりたい |
| 🧳 経験 | 海外旅行に慣れていて自分で行動できる | 初めての海外旅行で不安が大きい |
| 📱 予約 | オンラインで予約・手続きに抵抗なし | 対面でじっくり相談して決めたい |
| 🎯 お得 | セールや直前割引を活用したい | 日程が固定で割引を待てない |
添乗員25年の結論
「安いから全部ダメ」ということは絶対にありません。HISの安さは正当な企業努力です。大切なのは、何が含まれていて何が含まれていないかを事前に理解すること。それさえわかっていれば、HISは非常にコスパの高い選択肢です。
安さより品質重視なら
「安さよりもフライトの快適さやホテルの質を重視したい」という方には、JALパックがおすすめです。高い理由と安くする方法を別記事で解説しています。
HISをもっとお得に使う3つのコツ
コツ1：セール時期を狙う
HISは年に数回、大型セールを実施します。特に狙い目なのはこのタイミングです。
| セール時期 | 内容 | 割引の目安 |
|---|---|---|
| 1月（初売り） | 年始のスーパーセール | 最大1万円引き |
| 3月 | 決算セール | 5,000〜8,000円引き |
| 5月（GW後） | GW明けの閑散期セール | 夏旅行が安く買える |
| 11月 | ブラックフライデー | 年末年始向けが割引 |
コツ2：早割（早期予約割引）を活用する
出発の2〜3ヶ月前に予約すると、早期予約割引が適用されるツアーがあります。人気の日程やフライトは早い者勝ちなので、旅行の予定が決まったらすぐにチェックするのがおすすめです。
コツ3：ダイナミックパッケージで自由に組み合わせる
HISのダイナミックパッケージなら、航空券とホテルを自由に組み合わせて自分だけのプランを作れます。パッケージツアーより自由度が高く、個別に手配するよりもセット割引で安くなることが多いです。
【添乗員厳選】HISで本当に安く行ける5つのおすすめツアー
「HISが安い理由はわかった。じゃあ実際にどのツアーが狙い目なの？」という方へ。添乗員25年の私がHIS公式サイトで価格と内容を実際に比較して、コスパが本当に良いと感じた5プランを紹介します。
①沖縄2泊3日｜那覇＋美ら海＋首里城
国内ツアーの王道。LCC＋シティホテルの組み合わせなら3万円台で十分行ける。
📍 価格目安
¥39,800〜（航空券＋ホテル）
▼ HIS予約のポイント
- 国際通り徒歩圏のシティホテルが豊富
- 美ら海水族館チケット込みプランあり
- 夏休み・GWは早割（2か月前）が必須
添乗員25年のひとこと：添乗員視点では「那覇泊は国際通り徒歩圏」が鉄則。郊外ホテルだとタクシー代で安さが消えます。
②北海道3日間｜札幌・小樽・富良野
新千歳発着のダイナミックパッケージ。HIS自社企画で札幌駅徒歩圏の良ホテルを安く出している。
📍 価格目安
¥49,800〜（航空券＋ホテル）
▼ HIS予約のポイント
- 札幌駅徒歩5分圏の中級ホテル多数
- 小樽運河ナイトクルーズオプション可
- 冬季はLCC＋雪まつり連動セールが狙い目
添乗員25年のひとこと：添乗員のおすすめは2泊目を小樽にずらすルート。同じHIS予約でも体験価値が一段上がります。
③京都1泊2日｜新幹線＋ホテルで気軽に古都旅
京都駅徒歩5分圏のホテルを新幹線セットで2万円台。週末2連休にちょうど良い。
📍 価格目安
¥24,800〜（新幹線＋ホテル）
▼ HIS予約のポイント
- 京都駅から徒歩5分以内のホテル中心
- 朝食付プランの選択肢が多い
- 嵐山・伏見稲荷へバス1本でアクセス可
添乗員25年のひとこと：京都ホテルは桜・紅葉期に2倍跳ねるので、HIS早割（2か月前）かオフシーズンが鉄則です。
④ハワイ4日間｜ワイキキ滞在＋オアフ島観光
HISの十八番。アロットメント仕入れの効果が最大に出るのがハワイ。他社比1〜2万円安いケースが多い。
📍 価格目安
¥98,000〜（航空券＋ホテル）
▼ HIS予約のポイント
- ワイキキビーチ徒歩圏のホテル中心
- 現地法人24時間日本語サポートあり
- JALパック・JTB比で1〜2万円安いことが多い
添乗員25年のひとこと：ハワイは現地法人の力が一番出る方面。トラブル時に直接ホテルに掛け合えるのは大手の中でもHISが頭一つ抜けています。
⑤韓国ソウル2泊3日｜明洞・東大門の街歩き旅
週末利用でも3万円台で行ける手軽な海外。LCC利用ツアーでさらに安く。
📍 価格目安
¥29,800〜（航空券＋ホテル）
▼ HIS予約のポイント
- 金土日の2泊3日でも3万円台が可能
- 明洞徒歩圏のシティホテルが安い
- LCC利用で受託荷物の有無を要確認
添乗員25年のひとこと：韓国は受託荷物の追加料金で結局フルキャリアと変わらないこともあります。総額比較が鉄則。
💡 5つ全部に共通する「安く取るコツ」
どのツアーも2〜3か月前の早割かセール期間に予約するのが鉄則。直前は逆に高くなります。具体的なセール時期は次のセクションで解説しています。
HIS関連の「困った」を解決する16記事まとめ
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🏆 HISクーポンコード一覧（ハブ記事）
誰でも使える国内・海外の最新割引を一覧でまとめた決定版
HISクーポンが使えない原因
9つの原因と対処法を添乗員が解説
HISクーポンは併用できる？
1枚ルールと例外3パターン
キャンセル時のクーポンはどうなる？
返金額の計算と回避策
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登録方法と配信頻度
HISメルマガ＆誕生月クーポン
登録方法と特典
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HISハワイで使えるクーポン全種類
現役添乗員が安く行くコツを解説
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2泊3日3万円台で行く方法
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卒業旅行を安く行く方法
HIS株主優待券の使い方
金券ショップで入手して安くする
HISクレジットカード優待
還元率・付帯保険まで解説
HISの次回セールはいつ？
年間カレンダーと攻略法
HISスーパーサマーセール
開催時期と最大割引
HISとJTBどっちが安い？
クーポン制度を徹底比較
HISに関するよくある質問（FAQ）
HIS利用前に多くの方が悩むポイントを、添乗員25年の視点でQ&A形式でまとめました。
Q1. HISのツアーは本当に安全ですか？
HISは東証プライム上場の大手旅行会社で、2024年も黒字を維持しています。コロナ禍を乗り越えており、業績は回復基調。倒産リスクを心配する必要はありません。
Q2. HISが安いのは品質を落としているからですか？
違います。アロットメント契約による大量仕入れ、世界70都市以上の現地法人による中間マージンカット、オンライン化での店舗コスト削減など、規模を活かした正当な企業努力の結果です。
Q3. HIS・JTB・JALパックでどれが一番安い？
ハワイ・グアム・LCC利用の海外ツアーはHISが最安水準。一方で「フライトの快適さ・サポート手厚さ」を重視するならJTB・JALパックの方が向いています。詳細は HIS vs JTB比較記事 で解説しています。
Q4. HISのキャンセル料はいつから発生しますか？
通常のパッケージツアーは出発31日前から段階的に発生。ただしLCC利用ツアーや特別セール商品は予約直後からキャンセル料がかかるケースもあります。予約時に必ず取消料の項目を確認してください。
Q5. HISのクーポンはどこで入手できますか？
公式サイト・LINE公式アカウント・メルマガ・アプリの4チャネルで配布されています。誕生月クーポンや学生限定クーポンもあり、属性別に最大限活用するのがコスパ最強です。
Q6. ホテルが「未定」のツアーは大丈夫ですか？
HISの「ホテル未定」プランは、当日まで具体名がわからない代わりに価格が大幅に安くなる仕組み。ただし市内中心部・空港周辺などエリア表記は事前に確認を。立地の当たり外れがあるので、神経質な方は名前指定ツアーを選んでください。
まとめ：HISの安さは「正当な企業努力」。知って使えば最強のコスパ
HISが安い理由をまとめると、こうなります。
| 理由 | ポイント |
|---|---|
| ①大量仕入れ | アロットメント契約で航空券を安く確保 |
| ②現地法人 | 70都市以上の自社拠点で中間マージンカット |
| ③オンラインシフト | 店舗コスト削減を価格に還元 |
| ④自社企画 | 外注費カットで安さを実現 |
| ⑤LCC活用 | 格安航空会社で低価格化 |
「なんか怪しい…」と思っていた方、安心してください。HISの安さは、規模を活かした仕入れ力とコスト削減の結果であり、怪しいどころか合理的な経営戦略です。
ただし、安いからこそ「何が含まれていて何が含まれていないか」を事前に確認することが大切。ホテルの立地、食事のグレード、キャンセル規定をしっかりチェックしたうえで、HISのコスパの良さを存分に活用してください。
この記事を書いた人
年齢：40代
性別：男性
職種：添乗員
資格：総合旅行業務取扱管理者
添乗員を25年しております。年間約150日を25年延べ3,800日以上の添乗経験があります。旅行のプランニングで悩でいるあなたがこの記事を読んで「こんな旅を探していた」と思っていただけるような情報を発信していきます。
